Magbabayad ka ba para sa isang Subscription para sa Running Shoes?
Magbabayad ka ba para sa isang Subscription para sa Running Shoes?
Anonim

Ang Swiss footwear company na On Running ay tumataya dito

Ang ikot ng buhay ng isang running shoe, na pamilyar sa bawat runner, ay isang malungkot na slide sa limot: magsisimula ka sa isang makislap na bagong sapatos na nagpapatalbog sa iyong hakbang, na sa kalaunan ay nagiging isang weathered na sapatos na iyon-kahit na maaari itong magdulot sa iyo ng sakit. -ayaw mong itapon sa basurahan. Ang haba ng buhay para sa nilalayon nitong layunin ay maikli, at ang magiging destinasyon nito, mas madalas kaysa sa hindi, ay ang landfill.

Nilalayon ng Swiss footwear company na On Running na baguhin iyon sa pagpapakilala ng Cyclon, isang bagong serbisyo sa subscription na binuo sa paligid ng isang ganap na recyclable na plant-based na sapatos sa kalsada na hindi kailanman pagmamay-ari ng mga runner sa tradisyonal na kahulugan. Sa halip, ang mga customer ay nagbabayad ng $30 buwanang bayad, tumatanggap ng mga bagong pares kapag kailangan nila ang mga ito, at ipapadala ang kanilang mga lumang pares pabalik sa kumpanya upang ma-recycle sa mga bagong running shoes. Ito ay isang bago sa sektor ng kasuotan sa paa at isang malaking hakbang sa hindi alam. "Gusto naming ipakita na posible kung talagang gusto ng isang kumpanya na gawin ito," sabi ni Caspar Coppetti, isa sa tatlong tagapagtatag ng On. "Kung ang aming mga mamimili ay aangkop at talagang gusto ito, hindi pa namin alam, ngunit bahagi iyon ng talagang malaking eksperimentong ito."

Kung nakita mo ang ilan sa mga pinakasikat na sapatos ng On Running na makintab, minimalist na mga upper na kasal sa isang footbed na katangi-tanging puno ng mga hollow cavities na nakapagpapaalaala sa, oo, Swiss cheese-maaaring may ideya ka na ito ay isang kumpanya na gumagawa ng mga bagay sa ibang paraan. Ang iba't ibang hitsura ng sapatos ay nagsimula sa isang ideya mula sa dating pro triathlete na si Olivier Bernhard, na naglalayong magkaroon ng pakiramdam ng "tumatakbo sa mga ulap." Sumama siya sa kanyang mga kaibigan na sina Coppetti at David Allemann upang bumuo ng prototype at natagpuan ang kumpanya noong 2010. Kahit na ang tatak ay nakakita ng matatag na paglago sa loob ng isang dekada-ngayon ay naka-stock sa 6, 000 na tindahan sa 55 na bansa-napanatili nito ang pakiramdam ng isang maliit, founder-driven na kumpanya, mas pinipili ang word-of-mouth, organic na paglago kaysa advertising at media coverage at manatiling malapit sa etika ng mga founder, partikular na sa sustainability.

"Ang mga ito ay hindi tradisyonal na mga tao ng sapatos," sabi ni Matt Powell, isang analyst sa consumer trend research firm na NPD Group. "Darating sila sa maraming bagay na hindi karaniwan, at ito ay gumagana para sa kanila."

Ang sustainability ay nasa ubod ng etos ni On mula nang itatag ito, ngunit nang magsimulang tingnan ng team ang carbon footprint ng kumpanya ilang taon na ang nakalilipas, mabilis nilang napagtanto na higit sa 80 porsiyento ng kanilang epekto sa kapaligiran ay nagmula sa mga materyales na ginamit nila sa kanilang mga produkto. -packaging, pagpapadala, at lahat ng iba pa ay namutla sa paghahambing. "Kaya sinabi namin, 'OK, suriin natin muli ang epekto ng materyal na ginagamit namin,'" sabi ni Coppetti. "Sa pangkalahatan, ang ginagawa namin ay nakakagambala sa aming sariling negosyo sa isang paraan, ngunit ang tanong para sa amin ay naging paano kami pupunta mula sa isang linear na industriya patungo sa isang pabilog na industriya?"

Ang pabilog na modelo ng ekonomiya ay naging isang tanyag na paksa sa napapanatiling diskurso ng negosyo mula pa noong unang bahagi ng 2000s, nang ang aklat ni William McDonough na Cradle to Cradle ay tumulong na gawing popular ang ideya ng paglipat mula sa isang "duyan patungo sa libingan" na modelo-gumawa, gumamit, magtapon-sa isa na nagbibigay-diin sa closed-loop na muling paggamit at upcycling. Ngunit iyon ay mas madaling sabihin kaysa gawin. "Ang modelo ng negosyo ng pabilog na ekonomiya ay isang bagay na pinag-uusapan ng maraming tao ngunit kakaunti ang aktwal na gumagawa," sabi ni Eban Goodstein, direktor ng programa ng MBA sa Sustainability ng Bard. "Hindi lang ito tinkering on the margins. Talagang gumagawa ka ng isang buong bagong modelo ng negosyo na nakasentro sa mga kahusayan na nauugnay sa proseso ng pag-recycle."

Nagkaroon ng ilang katulad na pagsisikap sa larangan ng pananamit, kung saan ang mga kumpanyang tulad ng Patagonia ay tumutuon sa pagkukumpuni at muling paggamit ng mga mas lumang produkto at mga bagong paglulunsad tulad ng For Days (na nagbibigay sa iyo ng kredito para sa pagpapadala ng iyong mga ginamit na damit) at Recurate (na nagbibigay-daan sa iyong ibenta ang iyong ginamit. mga produkto para sa kredito) sinusubukang mga bersyon ng isang pabilog na modelo. Sa mundo ng kasuotan sa paa, ang pag-recycle ng mga sapatos na pang-atleta ay matagal nang layunin ngunit hindi isang priyoridad. Binabawasan ng programa ng muling paggamit ng Nike ang mga running shoes sa pamamagitan ng paggiling sa mga ito upang magamit sa mga rubberized na ibabaw sa mga track at palaruan. Gumawa ang Adidas ng isang recyclable na sapatos, ang Futurecraft. Loop noong 2019, ngunit ang ideya ay hindi sumulong nang higit pa sa pilot stage. Sa unang bahagi ng buwang ito, inanunsyo ni Salomon ang isang ganap na recyclable na sapatos na magde-debut sa 2021, ang Index.01, at habang ang mga customer ay makakapag-print ng label upang maipadala ang sapatos pabalik sa Salomon nang libre, ang kumpanya ay hindi pa naninirahan sa mga insentibo para sa pagbabalik. sa kanila, bagama't sinabi ng isang kinatawan na ginagawa nila ang ilan. Kaya, habang may lalong malakas na pakiramdam na ang oras ng pabilog na ideya ay dumating na, wala pang kumpanya ng sapatos ang nakapagsara sa loop.

Noong seryosong sinimulan ng On ang Cyclon mga tatlong taon na ang nakalipas, nakatuon ito sa pagtugon sa dalawang pangunahing hamon: paggawa ng ganap na recyclable na sapatos at pagtiyak na maibabalik nito ang mga sapatos. Para sa huling problema, sabi ni Coppetti, perpekto ang modelo ng subscription. "Ang iba pang mga industriya ay lumipat mula sa pagmamay-ari hanggang sa pag-upa," sabi niya. "Kaya sa sandaling sinimulan namin ang pag-iisip tungkol sa modelo ng subscription bilang isang tool, isang paraan upang matapos, medyo nasasabik kami."

Ang mga mamimili ay higit na nakasanayan sa mga produkto na nakabatay sa subscription (isipin ang Netflix, Dollar Shave Club, Blue Apron) at sa pagrenta sa halip na pagmamay-ari (mga kotse, bisikleta, telepono), at mas nalalaman nila ang bakas ng kapaligiran ng kanilang pagkonsumo. "Ngayon higit kailanman, ang mga tao ay naghahanap sa mga kumpanyang naninindigan para sa isang bagay at may aktwal na mga halaga sa likod ng mga ito, at ang pagbabago ng klima ay malinaw na isang malaking sukat nito," sabi ni Bard's Goodstein. "Sino ang nakakaalam kung makukuha nila ito ng tama, ngunit nangangako sila sa isang bagay na isang sistematikong pagbabago. Ang pagpapalago ng mga etikal na tatak na ito ay nagbabago sa kapitalismo."

Sa ngayon, maganda ang tugon. Sa pinirmahang 2, 000 subscriber sa unang 48 oras pagkatapos ilunsad noong Setyembre 15.

Tungkol naman sa sapatos, ang naisip ni On ay hindi kinulayan at hindi pinalamutian, na ginawa gamit ang hindi bababa sa 50 porsiyentong nilalamang nakabatay sa halaman na nagmula sa castor beans (isang numero na inaasahan ng tatak na magmaneho ng hanggang 70 o 80 porsiyento bago ipadala ang sapatos), nare-recycle ang bawat bahagi nito. Alam din ni On na hindi nito mapanganib na isakripisyo ang performance-gaano man pinahahalagahan ng mga tao ang sustainability, una sa lahat ay gusto nila ang isang produkto na gumagana-at sinasabing ang magaan, pitong onsa na sapatos sa kalsada ay gumaganap nang mahusay na ang ilan sa parehong mga bahagi ay gagamitin ng On-sponsored athletes sa 2021 Tokyo Olympics.

At kung gaano man kalubha ang 2020 para sa karamihan ng mga negosyo, maaaring ito ay isang magandang panahon upang maglunsad ng isang bagong sapatos: ang pandemya ay nakakita ng pagtaas ng interes sa pagtakbo at iba pang mas self-contained na mga opsyon sa ehersisyo. Ang On at ang katunggali nitong si Hoka ay kabilang sa ilang mga brand na, sa halip na masaktan ng COVID, ay nakakita ng kahanga-hangang paglago sa buong taon na ito.

Ang pagtakbo ay sa ilang paraan ang perpektong kategorya para subukan ang modelong ito: hindi tulad ng bike o kayak, karamihan sa mga seryosong runner ay madalas na pinapalitan ang kanilang mga sapatos, at sa puntong ito ng presyo, kailangan mong tumakbo nang medyo regular upang makuha ang halaga ng iyong pera. Inirerekomenda ng website ng On na palitan ng mga runner ang kanilang mga sapatos bawat pagitan ng 310 at 465 milya, na nangangahulugang kung tatakbo ka ng 20 milya bawat linggo, kakailanganin mo ng tatlong kapalit sa isang taon. Ang taunang halaga ng subscription na hinati sa tatlo ay naaayon sa panimulang punto ng iba pang mga high-end na alok sa marketplace (kabilang ang On), na nagsisimula nang humigit-kumulang $130 at kadalasang umaabot hanggang $180.

Ang paglilipat na iyon ay magbibigay sa kumpanya ng isa pang kawili-wiling pagkakataon: hahayaan ng modelo ng subscription ang On na ipagpatuloy ang pagsasaayos ng produkto. "Ito ay halos tulad ng isang modelo ng negosyo ng software," sabi ni Coppetti. “Palagi mong makukuha ang pinaka-up-to-date na bersyon. Ito ay isang mas kontemporaryong paraan ng paggawa ng negosyo."

Ngunit una, kailangan ng On na kumuha ng mga runner na bumili. "Sa tingin ko ang dalawang tunay na hadlang ay maaari ka bang gumawa ng isang produkto na gumaganap at nare-recycle din, at pangalawa, maaari ba itong sukat na ito sa punto kung saan maaari silang kumita mula dito, " tanong ng eksperto sa sports market na si Powell. "Napakaspesipiko ng mga runner tungkol sa kanilang mga sapatos, kaya depende ito sa kung gaano karaming tao ang nakakakita na ito ay isang mahusay na running shoe para sa kanila, at kung iyon ay umabot sa antas na maaari nilang gawin itong gumana." Sinabi ni On na kailangan nito ng 5, 000 katao upang mag-sign up bawat rehiyon bago ito ipadala ang mga sapatos upang mabawasan ang carbon footprint ng transportasyon. (Tinutukoy ng brand ang mga rehiyon kung saan mayroon itong mga warehouse. Ang United States lang ang bansang may dalawang warehouse.)

Sa ngayon, maganda ang tugon. Sa pinirmahang 2, 000 subscriber sa unang 48 oras pagkatapos ilunsad noong Setyembre 15, at ang mga ambisyosong layunin nito ay nagbibigay ng ilang ideya sa sukat na nilalayon nitong makamit: ang kumpanya ay umaasa ng 30, 000 sa pagtatapos ng taon at 200, 000 sa pamamagitan ng ang oras na ipinadala ang unang sapatos sa ikalawang kalahati ng 2021.

Kung ang tatak ay maaaring bumuo ng ganoong uri ng momentum o hindi ay nananatiling makikita. Alam ni On na nagkakaroon ito ng malaking panganib. "We're going in a little naive," sabi sa akin ni Coppetti. "Hindi namin sinasabi na natagpuan namin ang banal na kopita. Sinasabi namin na mayroon kaming obligasyon na subukan ang mga bagay, at maaari kaming mabigo, at alam namin ito, ngunit kung ang lahat ay masyadong natatakot na subukan, hindi kami sumulong."

Inirerekumendang: